Kā jaunizveidots TikTok konts atnesa vairāk nekā 1,000,000 organisko skatījumu un papildu pārdošanu.
Luxafor ir produktivitātes un darba vides ierīču zīmols no Latvijas, kas eksportē savus produktus vairāk neka 100 pasaules valstīs. Produkts nav impulsa prece klasiskā izpratnē, nedz arī pirmās nepieciešamības prece. Cilvēkam vispirms ir jāsaprot, kāpēc šāda ierīce vispār vajadzīga, kā tā strādā un kādu problēmu tā risina ikdienā.
Tāpēc sociālo tīklu uzdevums nebija tikai “smuki parādīt produktu”. Uzdevums bija padarīt produktu saprotamu, vizuāli interesantu un pietiekami vienkāršu, lai cilvēks dažu sekunžu laikā uztvertu tā vērtību.
Pirms dažiem gadiem Smart SEO Design komanda strādājusi ar Luxafor zīmolu kā iekšējā mārketinga komanda Luxafor TikTok konts tika izveidots no nulles. Nebija esošas auditorijas, nebija uzkrāta satura bāzes un nebija algoritmiska “inerces” efekta.
Instagram sākumpunkts arī bija salīdzinoši mazs – aptuveni 100 sekotāju. Kanāli bija jāattīsta ar organisko saturu, nevis balstoties tikai uz reklāmas budžetu.
Mēs nepozicionējām Luxafor tikai kā “gaismiņu pie datora”. Komunikācijā produkts tika sasaistīts ar reālām darba situācijām:
Satura ideja
Satua ideja bija vienkārša: parādīt produktu kontekstā, kur problēma cilvēkam jau ir pazīstama.
Tāpēc tika veidoti video kompleksi ap vairākām tēmām:
Produktivitāte un fokuss
Saturs par darba traucējumiem, fokusa režīmu, “do not disturb” situācijām un produktivitātes paradumiem.
Biroja viedrīki
Luxafor tika parādīts kā interesants biroja gadžets, nevis tikai tehnisks produkts.
Humors un ikdienas situācijas
Vieglāk uztverami video ar atpazīstamiem biroja momentiem, kuros produkts nav uzspiests, bet organiski iekļaujas situācijā.
Produkta demonstrācija
Vienkārši, vizuāli video, kuros uzreiz saprotams, ko Luxafor dara un kā tas izskatās darbībā.
TikTok rezultāti
Apmēram pusgada laikā TikTok konts no nulles pieauga līdz aptuveni 650 sekotājiem.
Spēcīgākais video sasniedza aptuveni 698 800 skatījumu. Papildus tam vairāki citi video ieguva būtisku organisko sasniedzamību: aptuveni 39.9k, 16.7k, 13.8k, 12k, 10.4k, 7.8k skatījumu un vairākus video 2k–5k diapazonā.
Svarīgākais: galvenais video ar aptuveni 700k skatījumu uzģenerēja ap 1 500 EUR papildu pārdošanā dienās, kas tas kļuva populārs.
Galvenā video skatījumi ~698 800
TikTok sekotāju pieaugums 0 -> ~650
Ieņēmumi uz 1 skatījumu ~0.00215 EUR
Ieņēmumi uz 1k skatījumiem ~2.15 EUR
Papildu pārdošana no video ~1 500 EUR
Instagram rezultāti
Instagram kanāls sākumā bija mazs, ar aptuveni 100 sekotājiem. Ar satura attīstīšanu sekotāju skaits pieauga līdz aptuveni 1 000 sekotājiem.
Galvenā video skatījumi ~15400
TikTok sekotāju pieaugums 0 -> ~1000
Pieaugums absolūtos skaitļos ~900 sekotāji
Pieaugums procentos ~900%
Auditorijas pieaugums aptuveni 10x
Instagram Reels vairākos video sasniedza aptuveni 5 000–10 000 skatījumu.
Kas nostrādāja
Šajā keisā nostrādāja nevis pārlieku nopulēts pārdošanas vai reklāmas saturs, bet skaidrs produkta konteksts.
Luxafor produktam ir ļoti vienkārša būtība un tā vērtība parādās tikai tad, kad cilvēks ierauga konkrētu situāciju. Tāpēc video formāts bija pielāgots kontekstam, kas ļāva uzreiz parādīt problēmu, produktu un rezultātu.
Lielākā daļa satura tika veidota tā, lai cilvēks vispirms atpazītu situāciju, nevis sajustu, ka viņam kaut ko pārdod. Tikai pēc tam parādījās produkts kā risinājums.
Luxafor keiss parāda, ka arī tehnoloģisks vai nišas produkts var veiksmīgi strādāt īsformāta sociālajos tīklos, ja komunikācija nav balstīta tikai uz produkta funkcijām.
Saistītie SMM pakalpojumi
Sociālo mediju stratēģija vislabāk strādā kopā ar satura izveidi, profilu pārvaldīšanu, reklāmas kampaņām un regulāru rezultātu analīzi. Tāpēc stratēģiju var izmantot kā pamatu plašākam SMM darbam.
Nepieciešams rezultāts?
Labprāt uzklausīsim Tavu stāstu, lai rastu labāko risinājumu
